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銷售團隊管理培訓

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談談華為的團隊管理真相丨從外部視角學習華..
華為 任正非,是我最敬佩的企業家。早在02年讀到《華為的冬天》以及06年讀到《任正非在華為收購港灣時的談話紀要》時,我就深深感受到了他的才學韜略、競爭智慧、戰略思想以及東西方文化融合的經營...

如何提升小型終端的銷售力
  當蔣介石占領了全國城市地盤的時候,毛澤東的農村地盤漸漸把城市變成孤島;當小米的線上市場飽和的時候,也不得不開拓線下渠道;當大家都把槍桿子指向互聯網江湖的時候,某些做線下渠道賺得比電商多得多;當大...

團隊執行力不強?原因可能是“她”!
    執行力概念本身就是一個系統的集合。執行力簡而言之,就是達成結果的能力。而結果達成,則是多種因素的有效組合。     執行力不強,原因很多,但是今天...

向IBM學銷售方法論
  李總監跳槽了。帶著國內頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業金牌銷售的稱號,被挖到了某世界500強咨詢公司,擔任合伙人,主管北方區業務。   頂著光環,戴著新頭銜,又是熟悉的咨詢行業,還是自己輕車熟路的銷...

組建一個優秀團隊的關鍵是什么
  在生活工作當中,你應該聽過這樣一些話:「只要人手多,石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當我們將這個邏輯套用在創業公司身上,那它是否還恰當,就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如,一個創...

組建一個優秀的團隊,關鍵靠什么?
 在生活工作當中,你應該聽過這樣一些話:「只要人手多,石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當我們將這個邏輯套用在創業公司身上,那它是否還恰當,就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如,一個創始...

騰訊:管理研發大團隊就像10人小分隊
很多大企業面臨諸如“人員懶散”、“效率低下”等大企業病。 騰訊有著近20年的互聯網行業經驗,在產品研發、運營、管理的整個過程中積累了大量經驗,在團隊研發、管理和協作方面也不斷投入了大量時間和精力去...

提高團隊管理能力
  企業需要的不是單打獨斗的人,而是需要團隊的精誠合作。如果你希望你的公司可以不斷成長,那你就特別需要明白如何建立一個可以一起好好工作的團隊。   魅族科技副總李楠,相比于黃章的孤僻,李楠...

善用“促銷”這把雙刃劍!
善用“促銷”這把雙刃劍! 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統分類:營銷實戰| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當然 乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天...

如何鑄就“德國戰車”般的企業團隊精神?
  德國戰車,這是人們給德國足球的一個頗有氣勢的稱呼,也從一個側面反映了德國足球的風格:全攻全守,簡潔有力,打法沉穩,心理素質穩定。德國隊的進攻不乏激情卻很少有瘋狂失控的時候,同時能夠通過扎實的控球...

效果翻倍的十大銷售技巧
   銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎都離不開業務。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢?有什么技巧呢?一起來看看專家們為我們提供的十大銷售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。    尋求更多...

銷售談判中的戰術妙用
 “銷售戰術”是指在銷售談判中為執行某項策略或獲得優勢而采取的特定行動、行為或溝通,在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰術。 一、在合作式談判中經常使用到的一些談判戰術 ...

優秀團隊:群雁與頭牛不可少
  一支優秀的團隊可以打造出企業光輝的形象,創造出廣闊的市場。所以在企業管理過程中,團隊理念的塑造和團隊的建設,成了一項十分主要的任務,在某種程度上而言它的優劣代表了企業的成功與否,因此自然界大雁結...

如何讓一個銷售團隊快速成長
 銷售團隊對于一個公司來說往往發揮著至關重要的作用,然而困擾你的也許也正是這重要的一環。要想團隊迅速成長取得業績的突破,取決于很多主客觀的因素,以下供大家參考和分享。   1.規劃時間,提高...

團隊精神何以練成?修煉此五招會有答案
 人幾乎都是在團隊中工作的,那么我們就必須有在團隊中生存的能力,怎樣才能做到在團隊中游刃有余呢?愿與大家分享以下知識:    第一、表達與溝通能力的培養   培養團隊精神中的表達與...

蘋果公司為什么更會打造“真正的團隊”
  我們認為,這些能讓公司從競爭中脫穎而出的能力必須是跨職能的。它們必須把來自信息科學、金融、開發、設計和市場等不同領域的專業人士聚集在一起,來創造能為目標顧客群體帶來驚人價值的產品。 ...

銷售冠軍的獨門絕技,太有用了!
 總是被業績目標壓的喘不過氣來,每天拼死拼活的干,到頭來還是不能完成業績目標,難道開單真的有這么難嗎?但是看著那些高手,開單好像并不難,到底該怎么做才能開單呢?開單到底有什么技巧呢?   說...

要帶領團隊取得成功 就要學會畫大餅?
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7個步驟,帶好你的團隊(管理必讀)
  交際不僅僅是對人友好,不是總是裝作一副“好好先生”的樣子。交際是與人接觸,交際的目標是與你的同事建立最佳的工作關系。交際意味著你要伸出手去,與他人接觸——讓同事和員工覺得你對他們感興趣,無論是從...

如何構建一個優秀的銷售團隊
    如何才能建立一支高效、高素質的銷售團隊?我想這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售部門是企業通向市場過程中至關重要的一環,銷售人員把產品推向市場,讓產品最終體現出...

關于銷售團隊管理的步驟
...p;   團隊的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。     選聘銷售人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件:     1.知識層面     這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業知識、專業知識...

關于銷售團隊管理的步驟
...p;   團隊的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。     選聘銷售人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件:     1.知識層面     這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業知識、專業知識...

銷售團隊管理中的幾個誤區
...重。一個人在被人重視時,常常會發揮出全部的潛能。舉個例子,同樣的銷售任務交給兩支不同的團隊去完成,A團隊成員如果能在底薪上比B隊成員由略微的超出,他們會理所當然地認為自己應完成更多的工作,而B隊成員將認為自己在某些方面不如A隊而有所懈!略微增加的底薪會使銷售人員更加自信而有激情。   也許你會認為這種做會不會適得其反,造成銷售人員工作的懶散呢?依我的經驗來看,這種可能性很。1 這種底薪的...

銷售團隊管理者的關鍵管理技能
... 。跈嗉寄   。瓐F隊建設   。瓐F隊管理...

銷售團隊管理中有用的三個圖表
......

如何進行有效的銷售團隊管理
...   1、激勵-J   激勵的目的:為了激勵而激勵   銷售團隊的管理最重要的一點,就是是不斷的激勵。試想每天都精神飽滿,充滿自信,有強烈成功欲望的銷售團隊,還需要管嗎?   激勵不外乎物質激勵和精神激勵。這里主要強調的是后者,也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度,這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式...

你存在銷售團隊管理的致命缺陷嗎
...能力要求嗎?     我不需要為銷售人員制定培訓計劃,我主要是挑選有經驗的、被其他企業培訓好的銷售人員,讓大公司為我培訓,我用高薪挑選優秀的。這是寶馬曾經采用過的選用銷售顧問的全球策略,對這個持續了大約10年的用人策略你有什么感想?為什么?     有一個銷售經理痛心地訴說苦衷:激勵銷售人員其實就是縱容他們,真正優秀的銷售...

銷售團隊管理的十六字方針
...這樣一句話掛在嘴邊:我不管過程,我只要結果。對于一個管全面,負責大局的老總來說,他說這句話無可厚非,而且他在向你表明:他對你已經充分授權。但是作為區域經理的你,如果也這樣對你的手下、你的團隊去說這句話,我認為就值得商榷了。作為領頭羊你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務。并對他們的工作過程實施有效的監控和指導,還要根據他們目標任務的完成情況實施考評,對有業績的員工要及時獎勵,對混日子...

銷售團隊管理5關節
...為的力量。沒有團隊就沒有銷售。沒有團隊就沒有企業。不是?   那么如何建設管理這支團隊,似乎成為企業決策層首要解決的關鍵環節。   關節1:組建   團隊的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。   選聘銷售人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件:   1...

銷售培訓課程推薦
課程對象:董事長、總經理、運營總監、區域經理、培訓經理、督導、店長、領班、儲備店長、資深導購等;為獲得最佳的落地效果,產生最佳績效,特別建議黃金團隊組合:董事長+總經理+運營管理+培訓經理+督導+5名精英店長!
2020年6月09-10日  廣州 | 2020年6月30-7.1日 昆明
2020年7月14-15日  杭州 | 2020年7月28-29日  北京 | 2020年8月11-12日  廈門
2020年8月25-26日  南京 | 2020年9月08-09日  廣州 | 2020年9月22-23日  昆明
2020年10月13-14日 杭州 | 2020年10月27-28日 北京 | 2020年11月10-11日 廈門
2020年11月24-25日 南京 | 2020年12月08-09日 昆明 | 2020年12月22-23日 北京

課綱下載:《金牌店長團隊管理落地班(Ⅰ階)》.doc
課程名稱:市場開發與經銷商管理(馬堅行)
課程對象:總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
2020年6月12-13日  杭州
2020年7月10-11日  廣州 | 2020年8月14-15日  上海
2020年9月11-12日  深圳 | 2020年10月10-11日 北京
2020年11月13-14日 上海 | 2020年12月11-12日 廣州

課綱下載:《市場開發與經銷商管理》.doc
課程名稱:大明傳動標桿精益實踐研修班(參觀學習)
課程對象:董事長、總經理、研發負責人、生產負責人、生產管理者、財務負責人、HR負責人、銷售負責人 等制造業中高層管理者。
2020年6月18-19日  金華 | 2020年8月13-14日  金華 | 2020年10月22-23日 金華 
2020年12月17-18日 金華

課綱下載:《大明傳動標桿精益實踐研修班》.doc
課程名稱:銷售精英2天強化訓練(王越)
課程對象:總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。
2020年6月20-21日  深圳 | 2020年7月04-05日  上海
2020年7月18-19日  北京 | 2020年7月25-26日  廣州 | 2020年8月15-16日  上海
2020年9月05-06日  深圳 | 2020年9月19-20日  上海 | 2020年10月24-25日 深圳
2020年10月31-11.1日上海| 2020年11月14-15日 北京 | 2020年11月28-29日 廣州
2020年12月12-13日 上海 | 2020年12月26-27日 深圳
2021年1月16-17日  上海 | 2021年1月23-24日  深圳

課綱下載:《銷售精英2天強化訓練》.doc
課程名稱:高效倉儲管理與工廠物料配送(張仲豪)
課程對象:高層管理者、倉儲、物流、采購、銷售、品管、設計、財務及其他相關部門人員
2020年7月04-05日 深圳 | 2020年7月10-11日上海 | 2020年8月22-23日 深圳
課綱下載:《高效倉儲管理與工廠物料配送》.doc
課程對象:總經理、銷售管理、訂單管理,計劃管理、采購管理、生產管理、IT,物流倉儲,工藝部等部門人員。
2020年7月09-10日 上海 | 2020年7月18-19日 深圳 | 2020年7月24-25日 青島
2020年9月10-11日 上海 | 2020年9月12-13日 深圳
2020年11月19-20日上海 | 2020年11月28-29日深圳

課綱下載:《《供應鏈計劃管理與物料控制SOP&PMC》兩天一夜落地方案班》.doc
課程名稱:阿里直播電商實戰班(參觀學習)
課程對象:企業銷售營銷相關人員
2020年6月19-20日 杭州
課綱下載:《阿里直播電商實戰班》.doc
課程對象:營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員
2020年7月02~03日  上海 | 2020年12月11~12日 上海
課綱下載:《大數據時代的銷售行為管理-精細化銷售管理、數據分析與預測》.doc
課程對象:銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員
2020年7月23-25日  深圳 | 2020年8月13-15日  北京
2020年8月20-22日  上海 | 2020年10月29-31日 深圳 | 2020年11月26-28日 北京
2020年12月17-19日 深圳

課綱下載:《營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)》.doc
課程對象:生產計劃主管、物料計劃、采購、經理、主管、計劃人員、跟單人員、生產部門、經理、主管、管理人員、銷售部門、經理、主管、跟單人員。
2020年7月24-25日 深圳
2020年9月18-19日 廣州 | 2020年11月27-28日深圳

課綱下載:《卓越PMC管理--生產計劃與物料控制》.doc
課程對象:客戶服務經理、客戶服務專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員等。
2020年7月27-28日  上海 | 2020年9月18-19日  上海
2020年11月27-28日 上海

課綱下載:《有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴》.doc
課程名稱:從市場需求到產品規劃(劉銘)
課程對象:產品總監、產品經理、項目經理;市場部需求分析和產品策劃人員等;營銷部的管理人員、一線銷售骨干等;產品部從事產品規劃的工程師等;產品開發部中的產品開發業務骨干等
2020年10月29-30日 深圳
課綱下載:《從市場需求到產品規劃》.doc
課程對象:銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員
2020年6月11-12日  北京 | 2020年7月23-24日  深圳 | 2020年9月10-11日  上海
2020年10月22-23日 北京 | 2020年11月26-27日 深圳

課綱下載:《情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的"診"與"治"》.doc
課程對象:銷售總監、銷售經理、銷售主管、市場一線大客戶銷售人員
2020年6月12~13日 上海 | 2020年9月24~25日 上海
課綱下載:《造就忠誠客戶——顧問式銷售技巧》.doc
課程對象:采購價格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應鏈管理、物流管理、生產計劃管理、庫存控制、銷售部門、財務部門核價人員等管理者。
2020年6月13~14日  北京 | 2020年6月20~21日  廣州
2020年8月24~25日  上海 | 2020年9月19~20日  北京 | 2020年11月26~27日 蘇州

課綱下載:《采購成本分析、削減與談判策略》.doc
課程名稱:信用管理及賬款催收(田老師)
課程對象:財務總監/經理、信用經理、銷售總監/經理、財務人員、清欠人員、銷售人員及負責信用或應收賬款管理的其他相關人員
2020年6月15~15日 上海
課綱下載:《信用管理及賬款催收》.doc
課程對象:分管國際貿易的總經理、副總經理及國際貿易業務負責人;采購、銷售、船務、跟單、物流、報關、涉外談判等人員
2020年6月18日  南京 | 2020年8月14日  青島 | 2020年11月26日  珠海
課綱下載:《國際貿易術語2020理解與應用研修班》.doc
課程名稱:生產計劃與物料控制(夏燁)
課程對象:生產計劃主管、物料計劃、采購、經理、主管、計劃人員、跟單人員、生產部門、經理、主管、管理人員、銷售部門、經理、主管、跟單人員。
2020年6月18-19日  上海 | 2020年8月27-28日  青島
2020年11月26-27日 上海

課綱下載:《生產計劃與物料控制》.doc
課程名稱:卓越S&OP構建(馮華)
課程對象:供應鏈經理/總監,計劃經理/總監,SOP經理/總監,運行經理/總監,銷售經理/總監,采購經理/總監,物流經理/總監;流程優化經理/總監/生產經理/總監;財務經理/總監等相關管理人
2020年6月18~19日  廣州 | 2020年8月27~28日  北京
2020年11月12~13日 上海

課綱下載:《卓越S&OP構建》.doc
課程名稱:動態談判博弈(王老師)
課程對象:一線銷售人員和經理、業務發展經理、市場營銷人員等
2020年6月19-20日 蘇州 | 2020年9月10-11日 上海
課綱下載:《動態談判博弈》.doc
課程對象:市場銷售、生產管理,計劃管理、物料管理,成本管理、預算管理等相關管理與專業人員。
2020年6月19-20日 北京
課綱下載:《邁向智能物聯新時代の工業物流與供應鏈創新》.doc
課程對象:◇ 課程適用于有一定Excel數據分析操作基礎,需要進一步提升掌握大數據分析與可視化的專業水平和使用效率的所有用戶。 ◇ 數據分析的各部門各級管理人員,企事業單位市場銷售、行政辦公人員、人力資源、財務會計、倉儲物流等的相關崗位工作人員。
2020年6月19日   深圳 | 2020年7月10日   上海 | 2020年8月21日   北京
2020年9月25日   深圳 | 2020年10月16日  上海 | 2020年10月30日  成都
2020年11月06日  廣州 | 2020年11月20日  北京 | 2020年12月25日  深圳

課綱下載:《POWER-BI商業大數據分析&可視化呈現》.doc
課程名稱:新客戶開發與銷售業績提升(嚴家明)
課程對象:銷售相關人員
2020年6月19日   上海 | 2020年7月27日   上海
2020年8月21日   上海 | 2020年9月18日   上海
2020年10月23日  上海 | 2020年11月21日  上海
2020年12月18日  上海

課綱下載:《新客戶開發與銷售業績提升》.doc
課程名稱:供應鏈中的包裝設計與管理(張老師)
課程對象:--包裝設計工程師,產品設計工程師,工藝制造工程師,包裝或物料管理主管,倉儲經理,物流經理,工程經理等。除包裝材料終端用戶外,還適用于包裝材料供應商、包裝設備制造商等參加的培訓。構建銷售及服務網絡及平臺。
2020年6月20~21日  上海 | 2020年11月21~22日 上海
課綱下載:《供應鏈中的包裝設計與管理》.doc
課程對象:銷售相關人員
2020年6月20日   上海 | 2020年7月28日   上海
2020年8月22日   上海 | 2020年9月19日   上海
2020年10月24日  上海 | 2020年11月22日  上海
2020年12月19日  上海

課綱下載:《絕對成交——客戶溝通與談判策略》.doc
課程對象:高層管理者、計劃管理部門、倉儲部門、物流部門、采購部門、銷售部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人
2020年6月20-21日  深圳 | 2020年8月08-09日  深圳 | 2020年9月19-20日  廣州 
2020年10月10-11日 成都 | 2020年11月21-22日 廣州 | 2020年12月19-20日 深圳


課綱下載:《如何減少庫存、提高庫存周轉率升級版》.doc
課程對象:公司高層:董事長、總經理、營銷總經理;銷售部門:銷售總監、大區銷售總監、各級經理
2020年6月20-21日 上海 | 2020年9月19-20日  上海 | 2020年12月19-20日 上海
課綱下載:《大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎》.doc
課程對象:基于一定經驗的銷售人員,區域經理,行業經理,部門經理的提高課程
2020年6月21-22日 上海  | 2020年7月25-26日  上海
2020年8月12-13日  深圳 | 2020年9月21-22日  深圳 | 2020年10月21-22日 上海
2020年12月04-05日 深圳

課綱下載:《大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理》.doc
課程名稱:大客戶項目型銷售管理與控制(蔣建業)
課程對象:公司總經理,公司銷售副總,區域銷售經理,行業銷售經理,公司銷售管理部,商務經理
2020年6月23-24日  上海
2020年8月20-21日  深圳 | 2020年10月29-30日 深圳
2020年11月23-24日 上海 | 2020年12月14-15日 深圳

課綱下載:《大客戶項目型銷售管理與控制》.doc
課程名稱:顧問式銷售技巧訓練(嚴家明)
課程對象:技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員,本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓
2020年7月03-04日  上海
2020年8月27-28日  上海 | 2020年9月04-05日  上海
2020年10月30-31日 上海 | 2020年11月27-28日 上海
2020年12月04-05日 上海

課綱下載:《顧問式銷售技巧訓練》.doc
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